传授撇步 提案达人黄志靖电台开讲

被广告界誉为「最神级」的提案达人黄志靖（George）应邀在佳音电台访谈节目传授提案撇步，他说，最佳提案态度就是热情、自信与技巧。

拥有戏剧系背景的黄志靖，曾缔造年业绩超过新台币2亿以上，是商周学院受欢迎的「超级讲师」。他指出，面对广告同业比稿的挑战，如何能胜出，最重要的就是命中顾客的需要，在第一秒就抓住老板的心。

面对竞争激烈的广告市场，他说，「你的提案可以为客户带来最大的益处吗？」若是，就会带出极诚恳、感动人并有效的传递。不只是签到合约，更是创造彼此信任的伙伴关系。

同时，黄志靖提到，提案沟通最大的难处，「在于只听自己想听的」，根本不理会客户的观点，以致于双方没有交集。因此，如何能包容性地聆听不同的声音，理解之后，再进行说服，是一个艰难却必要的学习。

如何精准表达每一场「提案秀」？黄志靖举全世界最畅销的书「圣经」为例，耶稣在面对君王、穷人、税吏或妓女等不同对象，希望他们接受他的「提案」，跟随他的时候，表现出多项特点，首先是善于管控情绪，忍耐力强；其次是因人制宜，亲切具同理心；耶稣很会说故事，并会使用在地、生活化的语言；最后就是精确地掌握「话语权」。

什么是「话语权」？黄志靖说，当你的话带着「正向的生命力」，向客户提供「充满希望的愿景」时，就能有效掌握赢得人心的诀窍，发挥具魅力的影响力，成为精准达标的提案高手。

佳音电台表示，有兴趣聆听黄志靖畅谈如何以生命精准表达「提案秀」完整内容的民眾，可上佳音网站节目精华区，温小平主持「天使不打烊」http://www.goodnews.org.tw/content.php?id=543070，或手机连结：http://html5.goodnews.org.tw/GNS_programs_month_a.html?sel_programs=Angel&mnth=02。1050414

(中央社)