寻找东协商机 台商靠品质竞争

前进东协专题报导一东协经济共同体在去年年底正式启动，外界纷纷看好这个新市场的商机，在泰国台商认为，一定要坚持品质，才能抵挡低价商品的恶性竞争。

在泰国经营多年塑胶水管凡尔的泰丰企业负责人郭修敏指出，她的產品在泰国和欧美已经行销多年，坚持卖好东西，获得品质奖数次，不过却在东协一些国家的销售不见起色，像在寮国和缅甸，因为仿冒者眾，加上中国大陆的商品低价倾销，让她有挫折感。

郭修敏说，这些新兴国家的民眾对价格非常在意，认为只要可以用就好，为什么要买比较贵的，民眾的观念一时无法改变，不过仍有经销商愿意协助，教育当地民眾，一分钱一分货的道理，品质佳的產品比较耐用。

在台湾销售的汽机车煞车来令片的俋霖实业集团行销部经理沈暐杰表示，东协经济共同体启动，代表区域内的多个国家将更有经济发展潜力，像缅甸和寮国未来都是他们行销產品的重点国家，这些国家民眾有能力买车开车的机会增多，代表着煞车来令片的需求增加。

沈暐杰指出，不过这些国家的民眾对非石棉制的煞车来令片的接受度并不高，原因只有一个，就是价格较大陆產品高，他们觉得堪用即可，不必坚持品质，所以可以在缅甸街头看到卡车轮胎翻修胎，或者6个孔只锁5颗螺丝的现象。

不过在驾车民眾发现煞车皮寿命短，更换频繁，或者发生煞车失灵导致车祸受伤后，才深知好的產品值得信任，还可以保命，市场慢慢才打开。

在泰国生和台湾產销蔬果榨汁机的台商韩立康指出，以他多年在泰国销售的经验，泰国的消费者认为台湾生產的產品品质较佳，愿意多花一些钱购买台湾制造的產品，他在泰国和台湾都有生產蔬果汁机，但台湾產品价格硬是比泰国生產的要贵，销路也比较好。

不过这一套行销方式至柬埔寨或寮国就失效，因为当地人只买便宜的，所以东协市场商机虽然大，但要做好市场区隔，否则同一套行销策略并不能通行于东协各国。1050403

(中央社)