小店卖乐高 农历春节备货4000盒

过年宅经济 在家玩乐高专题1近年来乐高积木在台湾相当热门，对一个乐高迷来说，位于台北后火车站的东东玩具城，是必定会去的店，这间小小的店面，常挤满乐高迷，连乐高丹麦总裁来台，都要亲自登门造访。

位于台北市太原路上的东东玩具城，1层楼的店面约只有40坪大小，整间店约80坪，假日却常常挤满了大朋友与小朋友，因为这是一个乐高迷必定会去的店家之一。

东东玩具城总经理陈诸鸿说，东东玩具城过去只是家族将店面租给卖玩具的批发商，民国69年，原房客投入玩具生產事业，于是家族决定接手开起东东玩具城，专营全台湾的玩具批发，直到93年，东东玩具城又有一些变动，渐渐迈向零售与电子商务市场。

别小看狭窄的东东玩具城，根据陈诸鸿透露，东东玩具城1年要向乐高总公司进货超过新台币数千万元，是乐高在台湾单一零售点中，进货量最高的，光是即将到来的农历春节，就要准备超过4000盒，让乐高迷扫货。

这个小店奇蹟，也让前2年乐高丹麦总公司总裁来到台湾时，特别登门造访，因为就连总裁都很讶异，乐高在这边怎么可以卖这么快。

而乐高还只占全店20%的营收，更可怕的是，这么大的进货量，东东玩具城还是能迅速卖掉这些乐高，陈诸鸿说，乐高发生滞销的產品，简直是「凤毛麟角」，几乎不可能。

究竟为什么东东玩具城的乐高如此热卖，陈诸鸿说，东东玩具城刚开始也是2、3盒开始慢慢卖，卖到现在一组乐高可以一口气进货200盒，还不够卖，原因除了东东玩具城很早以前就开始卖乐高，打下基础外，很少打折的乐高，这边几乎都是8折价卖出，也因此吸引很多玩家来这里捡便宜。

陈诸鸿说，乐高的进货很难预料，因此他必须上各大乐高社群，观察乐高迷对每个组合的评价，再研究乐高总公司对单一组合试卖的状况，最后才决定要下多少的单，有时候想要多买，乐高总公司都不见得会给货。

资深的乐高玩家胡政达说，台湾乐高风潮还没有兴起时，东东玩具城就已经开始卖乐高，资深玩家几乎都在这里投资不少。记者笑着说，「可以捐一根柱子了」，胡政达说，「绝对不只」。

胡政达说，早期网路不发达，想知道乐高的相关资讯，东东玩具城都会搜集并告诉玩家，甚至有时候东西到货却没钱买，老板都会帮忙留货，等到玩家手头宽裕后再去「赎回」。

东东玩具城的经营哲学不仅于此，陈诸鸿为了让店内陈设超过2万种、网路超过7万种的玩具，进货后能够迅速地销货，早在10多年前，电子商务还没兴盛前，就与包括YAHOO!奇摩、PChome、博客来等超过30个知名网路商城合作，民眾在这些网路商城下的单，绝大部分是由东东玩具城这端来出货。

对于隐身于各大网路商城背后，利润可能降低或是无法打响东东玩具城名号的质疑，陈诸鸿说，没有关系，少赚一点、以量制价，能够让进货迅速卖出，让民眾拿到最新、最便宜的玩具，才是最重要的事情。

面对近年来电子商务蓬勃发展，陈诸鸿领先别人站稳脚步，但他还是认为，玩具价格已经打到流血战，这也成为东东玩具城未来生存的最大挑战，未来东东玩具城还要卖起生活百货，将商业触角更加延伸。1060127

(中央社)