鸿夏恋好事多磨 郭董功夫深谈判灵活

歷经4年多的鸿夏恋今天签约，鸿海与夏普终于修成正果。过去4年多发展高潮迭起，最终结局圆满，鸿海集团董事长郭台铭的坚定意志，功夫下得极深，谈判策略更是灵活。

鸿海与夏普今天在大阪(土界)市10代厂SDP（Sakai Display Product Corporation）举行签约仪式和全球联合记者会，郭台铭与夏普社长高桥兴三共同出席。

鸿海集团与郭台铭个人投资共计取得夏普66%普通股股权，此次总投资金额约3888亿日圆。

选定日本大阪(土界)市SDP举行这场世纪投资案的签约仪式，对于鸿海与夏普来说，意义非凡。因为鸿海与夏普真正展开大规模的合作案，就是从SDP开始。

夏普在2009年于大阪(土界)市设立最引以自豪的先进面板10代厂，但(土界)市10代厂经营不佳陷入亏损，成为夏普集团业绩亏损的包袱。

郭台铭为了说服夏普接受、鸿海有能力经营夏普这个百年企业，他研判，投资(土界)市10代厂，对于未来数位家庭应用和大尺寸电视需求应用，绝对有帮助，郭台铭就先以个人投资方式，接手当时(土界)10代厂这个烫手山芋，结果郭董展现他惊人的经营实力。短短1年，(土界)10代厂SDP在2013年就转亏为盈，到去年2015年，SDP已经连续3年获利。

郭台铭将这些功劳，归功给SDP的员工，入股SDP获得的股东红利，都大方送出作为奖金发给SDP员工。郭台铭去年6月中旬，就受邀参加SDP以他英文名字命名步道「Terry Road」的剪彩启用仪式。

日本媒体则对郭董的谈判技巧印象深刻，日经报导指出，2月25日夏普决定要进入鸿海的旗下后，鸿海董事长郭台铭认为夏普有「或有负债」、业绩问题，持续撼动着夏普。

2月26日，夏普的社长高桥兴三在中国大陆广东省深圳的鸿海中国总部，向郭董低头说：「真的很抱歉」。因为在2月24日，夏普突然提出一份「或有负债」清单给鸿海，郭董怀疑夏普隐瞒不利资讯，勃然大怒的郭董要求暂缓谈收购夏普一事。

日经报导，从此时起，事情就按郭董的步调走了。原本与鸿海竞争要对夏普纾困的日本官民基金「產业革新机构」已决定结案退出。如果夏普与鸿海的协商破裂的话，夏普可能走投无路。慌张的是夏普的债权银行。

另一方面，鸿海于2月底派遣逾100人到日本，在夏普总社（大阪）与夏普进行协商，以厘清要收购夏普的金额是否合适。鸿海对夏普所提出的条件趋于严峻。

关键一招就是出资金的减价。原本鸿海预定出资4890亿日圆，但告知夏普的债权银行说，要求减2000亿日圆，如果夏普接受这条件，等于是鸿海的出资金低于「產业革新机构」出资额3000亿日圆。开始有人怀疑：「鸿海该不会是要抛弃夏普？」

日经报导，软硬兼施，就是郭董的手法。3月7日，他飞往泰国曼谷，隔天访问夏普位于曼谷的工厂，与当地的大企业经营首脑见面时，他告诉对方：「请务必卖卖看这商品。」当场秀出用夏普烹调器煮料理的情况，郭董藉此展开顶级推销术，也意在消除疑念。

3月14日，当夏普向债权银行融资的5100亿日圆3月底到期的大限快逼近之际，高桥亲访鸿海在台湾的总部。16日上午9时左右进到鸿海，直到晚上10时许才离开鸿海，马拉松式的会谈结果，双方未达成协议。

瑞穗金融集团社长佐藤与三菱东京日联银行同步调，使出最后一张王牌，那就是对夏普设定新的融资额3000亿日圆。出资的减价幅度约为1000亿日圆，鸿海在3月25日终于点头同意。1050402

(中央社)