分电商“大饼” 台商各有招

　　大陆“双十一”购物节营业额创下一个高过一个的惊天纪录，让不少台商早早“闻风而动”，想要分享大陆电商市场这块香喷喷的“大饼”。有些台商在“单打独斗”的摸索中累积经验，富山香堂就是其中之一，总经理金于峰说，他做电商事必躬亲，反而把实体通路都交给了手下。

　　在台湾，社会推广环保减碳让薰香一度成为“夕阳产业”。富山香堂借文创转型，但企业的通路策略主要还是依靠传统的展览和门店展示。2014年前，富山电商平台还仅限于官网和台湾PCHOME购物，并且没有专门负责人。直到投入大陆电商市场，金于峰才意识到，大部分台湾中小企业认为网络行销几乎不用花费什么成本，有卖就有赚，但通常这样做销售量很少，根本达不到盈利目的。

　　去年加入天猫商城后，富山香堂投入大量服务费用和人力资源。为了推广微信公众号，他们在每一张出货单上印制了二维码，只要加公众号，就能够获得赠品。台企神脑商贸显然也有这样的经验，副总经理马荣一说，他们曾经举办关注微信就有机会免费赢取大同电锅的活动，最后只用了两个电锅的成本，就收到一万多的粉丝。

　　不过，神脑商贸在电商市场的运作模式与富山香堂并不相同，马荣一认为，面对市场竞争，台商应该抱团经营，以台湾精品细分市场抢占一席之地。他指出，台湾精品、台湾元素、台湾文化可以形成统一口碑，然后借由全渠道联营，以提高顾客黏性和积累口碑。神脑商贸从最初主营手机与3C数码产品，逐渐拓展到台湾美食、服饰、精品等联合行销的“抱团”模式，也可算是台商初入大陆电商市场的有效途径。(海峡导报记者 林静娴）