印尼市场胃纳大 外资新战场

前进东协专题三「要先下功夫，了解消费者的需求，生意才能做得长久」。连续多年稳坐印尼个人电脑市场龙头的宏碁印尼主管坦言印尼市场商机无限，但想要在这里分一杯羹也「没那么简单」。

雅加达电子產品商场里，处处可见斗大的绿色字样招牌「Acer」，如今这块来自台湾的招牌已是许多印尼消费者购买电脑產品的首选。

宏碁1980年代就率先在印尼建立行销据点，目前全印尼有8家分店，40多家维修中心。宏碁印尼总经理林万镇表示，宏碁已连续多年稳坐当地个人电脑市场龙头，宏碁在笔记型电脑、小笔电、个人电脑的市占率，都是各家国际大厂竞争中的冠军。

谈到印尼经商的利基，林万镇指出，印尼内需市场庞大，对国际品牌接受程度很高且每年不断在成长。

对于越来越多台湾资讯、通讯与科技（ICT）企业有意前进印尼，林万镇分析，印尼国内消费旺盛，外资想要进来印尼一定要有适合当地消费者的產品，这必须要先下功夫，了解印尼客户的需求。

他建议，企业要有较长远的打算，真的下去投资，做產品维修、拓展分店，这样才能做得长久。

除了科技產业及早卡位印尼市场，更多的是来自台湾，在印尼歷久不衰的制造业。

前雅加达台商联谊会理事长、侨务委员宋培民在印尼经营成衣业已近40个年头，企业发展形成「一条龙」，从原料、纺丝、织布、染整到成衣，通通自己来。

有别于传统的成衣厂，宋培民的工厂也替德国知名衣服品牌代工，走高品质、高单价路线，像是百货公司里看的到的欧洲品牌羽绒衣，都是从这里出厂。

谈到台商赴印尼发展，长期观察印尼市场的宋培民认为，「（劳动力）便宜不是重点，重要的是品质和创新」，若只是仰赖印尼的廉价劳动力，将来很难和其他人竞争。

宋培民进一步说明，印尼劳工普遍都天性善良、个性老实，不会想要搞花样，只要训练得当，熟能生巧后，印尼劳工的產量也很可观。

印尼不只内需市场庞大、劳动力便宜，为吸引外资，印尼政府近年来也全面推动有助印尼经济发展的经贸政策。像是印尼总统佐科威政府削减燃料补贴、调涨油价，推动「一站式窗口」，以简化外资及大型基础建设的投资申请流程。

而印尼政府近来也大兴土木，包括由印尼民眾企业与中国大陆合作建设的第一条高速铁路，连结印尼首都雅加达至印尼第四大城、西爪哇省的万隆市，全长142公里，计划3年建成通车。

最值得注意的是，韩国三星电子公司已在芝卡朗（Cikarang）投资建设手机组装厂。

印尼工业部资料显示，印尼每年有5000万支手机汰换市场，市值达45亿美元，其中，智慧型手机的进口量达1000万至1250万支。

三星手机组装厂占地面积6000平方公尺，生產量每月可达100万至150万支手机，并具备14条用于生產智慧型手机、功能手机和平板电脑的生產线。

曾被视为落后国家的东南亚最大经济体印尼，随着经济起飞，内需磁吸，包括南韩三星电子、日本丰田汽车、化妆品制造商巴黎莱雅（L'Oreal SA）等国际大企业，都已抢先布局印尼市场。而位于印尼不远处的台湾，你准备好了吗？1050403

(中央社)