台湾玛瑙“花开”厦门海沧东孚镇

　　从一座不起眼的偏僻小镇，到中国的“玛瑙之都”，厦门市海沧区东孚镇实现了华丽转身，这背后埋藏着一份鲜为人知的两岸情缘，而东孚玛瑙产业亦由此发端，并逐步走上了转型升级之路——

　　 第一代产品诞生

　　走进东孚镇东埔村，长达2公里的玛瑙一条街招牌林立，200多家店铺一字排开，随便走进一家店，琳琅满目的珍品让人应接不暇。这里是东孚镇玛瑙产业的源头，也是这份两岸情缘的起点。

　　1992年4-5月间，台商郭武昶来到厦门，他此行的目的非常明确，在台湾的玛瑙加工厂已越来越招不到员工，业绩日渐滑落。朋友说，大陆的人力资源丰富，人工成本低，容易招到人。他决定来探个路。

　　走出机场的那一刻，郭武昶随手拦下一辆出租车。这一拦，拦出了台湾与海沧东孚的玛瑙缘。

　　当时，开出租车的是东孚镇东埔村的村民张武阳，在车上两人用闽南话聊起了天。当张武阳得知郭武昶想在厦门办厂时，便热心地介绍他到东埔村投资。“我们那边人多，大家都踏实肯干，想找事做。”见张武阳言辞恳切，郭武昶决定跟车去东埔村看看。

　　在上世纪80年代末，东埔村是有名的贫困村，为了寻找出路，大伙什么苦都肯吃。东埔人的勤劳纯朴留住了郭武昶，不久他的玛瑙加工厂就开张了，10多位村民成了首批工人。郭武昶从台湾运来了加工设备，又从巴西、乌拉圭等国进口原材料，东孚镇第一代玛瑙产品就这样在东埔村诞生了。

　　 临危接手盘活工厂

　　然而，两年多后，工厂却出现了收不抵支的情况。“虽然人工费用减少，但原材料、加工设备都要靠外运，加工后还得运回台湾，销售到欧、美、东南亚等地，大大增加了运输、通关、市场等成本，利润也越来越薄。”郭武昶决定关闭工厂，但心里还是有些不舍。他认为，随着大陆经济发展，玛瑙的消费市场会逐渐形成，这一产业前景看好。

　　通过几年接触，张武阳对玛瑙行业已相当熟悉。郭武昶劝说张武阳接手工厂，张武阳找来三位合伙人凑齐钱，买下了机器设备和厂房，开始寻思如何盘活这座工厂。

　　张武阳发现，从台湾运来的设备不仅价格高，维修保养也不方便。于是，他们与邻近的龙海角美农机厂合作，针对玛瑙的切割、打磨工艺开发出新模具、新设备，价格不仅比台湾便宜了三分之二，而且对原材料的利用率更高，正是这一步让东孚玛瑙起死回生。

　　此时，郭武昶并没有揣着钞票回台湾，而是将原材料进货渠道、物流通关方式、海外销售商家一一介绍给张武阳等人，还把自己的经验倾囊相授。“郭先生是一个重情义的人，10多年来他一直往来两岸，常到工厂进行技术指导。”张武阳说。

　　1995年底，接手工厂一年后，张武阳等人就赚了20多万元，于是发动全村乡亲一起做玛瑙生意；第二年，东埔村办起了13家家庭作坊；第三年发展到35家……如今，东埔村有近400户家庭从事玛瑙加工产业，周边村庄也纷纷加入，全镇从业人员达6000多人，年产值逾10亿元，产销量占全球市场份额的80%，被喻为中国的“玛瑙之都”。

　　 转型升级声名鹊起

　　早期，东孚玛瑙加工、销售模式较为粗放，产品以手镯、圆珠为主，品种单一、市场很小。随着从业人员的日益增多，东孚玛瑙产业亟待转型升级。

　　如何让东孚玛瑙打出名气，开拓出一方天地呢？2001年开始，东孚玛瑙不断参与投洽会、文博会、台交会等活动，向外界宣传和展销自己，众多客商慕名而来。

　　“除了提升知名度外，东孚玛瑙还必须在品牌建设、市场开拓、工艺设计等方面下功夫。”来自东孚镇的杨京伟在张武阳等人的带动下，很早介入了玛瑙行业。2005年，杨京伟注册了全省第一个玛瑙品牌“石语”，随后许多海沧玛瑙业者相继展开品牌建设，目前已有10多家企业拥有自己的品牌。

　　惦念着郭武昶与东孚玛瑙产业的情缘，2010年10月张武阳赴台参加展会期间，约郭武昶叙旧。郭武昶看到东孚玛瑙产业生机勃勃，十分高兴。他告诉张武阳，两岸许多产业对接性强，本就应该加强互动合作，他希望自己的下一代能多去大陆走走，与大陆的年轻世代多往来、多交流，寻找更多的合作机会。（记者 吴在平通讯员 傅益平 林广明）