日媒：夏普被鸿海翻弄了1个月终定案

「日本经济新闻」报导，夏普于2月25日决定要进入台湾的鸿海旗下后，今天终于有定案，从夏普和夏普的债权银行陆续吞下不利的条件，可窥见鸿海董事长郭台铭厉害的交涉术。

报导说，2月25日夏普决定要进入鸿海的旗下后，鸿海董事长郭台铭认为夏普有「或有负债」、业绩问题，持续撼动着夏普。

2月26日，夏普的社长高桥兴三在中国大陆广东省深圳的鸿海中国总部，向郭董低头说：「真的很抱歉」。因为在2月24日，夏普突然提出一份「或有负债」清单给鸿海，郭董怀疑夏普隐瞒不利资讯，勃然大怒的郭董要求暂缓谈收购夏普一事。

日经报导，从此时起，事情就按郭董的步调走了。原本与鸿海竞争要对夏普纾困的日本官民基金「產业革新机构」已决定结案退出。如果夏普与鸿海的协商破裂的话，夏普可能走投无路。慌张的是夏普的债权银行。

瑞穗银行首脑说：「鸿海只是为了慎重起见，要查核清单，交易不会崩坏的。」此话意在消除市场渐扩散的不安。瑞穗金融集团社长佐藤康博派审查负责员到台湾，直接与鸿海交涉。

另一方面，鸿海于2月底派遣逾100人到日本，在夏普总社（大阪）与夏普进行协商，以厘清要收购夏普的金额是否合适。鸿海相关人士说：「台湾总公司变得空荡荡。」鸿海对夏普所提出的条件趋于严峻。

郭董的心腹、鸿海副总裁戴正吴表示，「液晶事业的收购权与保证金的用途要设限，如果夏普不接受这些的话，鸿海不会进行签约协商。」夏普再三恳求鸿海，希望保证金能用于夏普的资金运转，但鸿海没点头。

关键一招就是出资金的减价。原本鸿海预定出资4890亿日圆，但告知夏普的债权银行说，要求减2000亿日圆，如果夏普接受这条件，等于是鸿海的出资金低于「產业革新机构」出资额3000亿日圆。开始有人怀疑：「鸿海该不会是要抛弃夏普？」

日经报导，软硬兼施，就是郭董的手法。3月7日，他飞往泰国曼谷，隔天访问夏普位于曼谷的工厂，与当地的大企业经营首脑见面时，他告诉对方：「请务必卖卖看这商品。」当场秀出用夏普烹调器煮料理的情况，郭董藉此展开顶级推销术，也意在消除疑念。

3月14日，当夏普向债权银行融资的5100亿日圆3月底到期的大限快逼近之际，高桥亲访鸿海在台湾的总部。16日上午9时左右进到鸿海，直到晚上10时许才离开鸿海，马拉松式的会谈结果，双方未达成协议。

瑞穗金融集团社长佐藤与三菱东京日联银行同步调，使出最后一张王牌，那就是对夏普设定新的融资额3000亿日圆。出资的减价幅度为1000亿日圆，鸿海在3月25日终于点头。

被身经百战的郭董摆弄的夏普和银行团认为「郭董讲话天天变来变去」，内心存有许多的不信任感。1050330

(中央社)