林凤营送很大 学者：跟顶新切切卡好

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（中央社记者林孟汝台北 2日电）「灭顶行动」味全林凤营鲜乳首当其冲，危急图存，下重手送赠品，小包装鲜乳、优酪乳只是小意思，有的还送鸡蛋、养乐多，不过，网友酸等送金条、iphone6，学者则看衰。

黑心油风暴全台自发性展开「灭顶行动」，顶新旗下品牌遭到抵制，原本市占率最高的味全林凤营鲜乳销量大受冲击，业者近日祭出破盘促销，力挽市占率。

文化大学广告系副教授纽则勋分析，林凤营不惜血本促销，是希望以有感行销策略发挥拉力，让消费者至少把林凤营当作采购的可能选项之一。

他说，如果消费者会因「物超所值」的赠品，生成一定程度的「挣扎」，消费者就有可能购买，以减缓市占率的下滑。

富奇想(squareX) 策略长杨家彦认为，消费者不一定会因小利购买林凤营鲜乳，但小商家为了降低成本采买的机会很大。

他指出，信息不对称的时代已经过去，网络时代业者要完全掩盖恶行不容易，现在味全只能跟顶新全面切割，大破大立后才能起死回生，重新赢得消费者的品牌信任。

纽则勋看法相同，他说，鲜乳的替代品多，质量也差不了多少，如果没有「非要不可」的特殊性，或让消费者有「讨到便宜」的感受，林凤营要再恢复龙头的地位有难度，促销当前看来只能「止跌回稳」。

值得注意的是，纽则勋表示，业者不惜血本促销，先拚一下救市，但如果形象没有提升，或顶新最终没有给消费者一个交代，冒然减少赠品，最终消费者还是会排斥，难买单。1040102